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随着互联网和移动技术的重要性日益增加,业务或产品收入模式的概念也越来越简单,企业,收入或产品模型描述了公司如何通过其产品赚钱,而大多数商业模式都涉及赚钱以传统的方式(从商店,办公室和工厂出售您的商品和服务)和通过您的网站,有一些创造性的产品策略,你可以用来赚更多的钱生菜策略曾经有一段时间,如果有人想买生菜,他们会去杂货店,选择没有任何褐色斑点或枯萎叶子的生菜头

有缺陷的生菜没有卖掉然后扔掉然后有人想通过切掉坏的部分来挽救生菜,三重洗涤和干燥,并将叶子放在密封的塑料袋中由此产生的新产品销售超过一头生菜,因为许多人愿意支付方便和节省时间因此,生菜策略为我们提供了至少三种额外的赚钱方式对于食品而言,丢弃的部分对于制作覆盖物,燃料和其他产品具有其他价值,因此它们可以出售或至少被挑选免费提供和运输这对商业和社会都有环境和经济效益生菜策略应用于非食品客户我的财富500强客户之一发明了一种比玻璃强得多的新透明材料在制造过程中,大量的材料被浪费,因为它不是“完全”透明当我问客户人员他们用废料做了什么时,他们说,“我们扔掉它”更糟糕的是,他们付钱给某人处理废物我为他们制作的营销计划,我推荐了生菜策略,并找到了一个不需要透明材料的买家

买家,另一家财富500强公司的前设计师,是从废弃的材料中创造新产品不仅为我的客户和买家带来双赢,还节省了处理成本,避免了将材料倾倒在垃圾填埋场Jukebox Strategy多年来,自动点唱机和游戏设备公司确定餐馆,酒吧和其他有未使用空间的地方,他们可以放置他们的机器,以便顾客可以在他们吃钱,喝酒或参与其他活动时播放音乐或游戏以换取使用可用的设备空间方面,这些公司分拆了谷歌将这一战略适应互联网的空间所有者所产生的收入对于同意在其网站上放置谷歌品牌搜索栏的网站所有者,谷歌将通过搜索产生的任何广告收入分开来自所有者托管的搜索栏网站所有者可以赚取额外的钱,以换取谷歌至少以两种方式获得的少量网络空间 - 它(1)为其广告客户带来更多搜索和销售;(2)将Google品牌推广到访问过这些网站的任何人吉列战略King Camp Gillette因发明“剃刀和刀片”商业模式而受到赞誉,许多人将其称为“吉列产品策略”关于如何发明这种策略有很多故事和神话在所有这些中,吉列创造了一种使用一次性刀片的安全剃刀最初,剃刀价格昂贵,经过几年剃刀专利到期后,吉列意识到更多吉列剃须刀掌握在潜在买家手中,他卖的刀片越多因此,吉列开始以较低的价格出售剃须刀,以增加对刀片的需求,刀片的毛利率远高于剃须刀他的产品型号成为(1)放弃剃须刀(或以较低的价格出售)将其送到尽可能多的人手中;(2)通过出售高利润的替代品赚取“大笔资金”许多公司已经将这一战略应用于他们的业务并取得了巨大成功低端喷墨和激光打印机制造商以其成本(或接近)的价格销售他们的打印机,并通过销售墨水和碳粉盒来赚钱亚马逊销售Kindle Fire的成本或低于成本,目的是促进亚马逊在线商店的产品销售 亚瑟安德森(改为埃森哲)在赢得芝加哥奥黑尔机场空中交通管制系统的竞标时采用了类似的策略

它以0美元的价格完成这项工作,但建议每次起飞和降落时给机场收取一分钱的费用

永久性这三种策略有什么共同之处

生菜,自动点唱机和吉列策略有一些共同之处它们提供了创造性的方式来为买家和卖家创造双赢的机会客户可以“买”而没有重大风险,因为卖家可以赚更多的钱你如何受益希望你会能够想象出这些策略如何适用于您的业务即使它们不是直接适用的,也许它们会为您创建新的成功收入模型为您的业务提供创意如果您这样做,请让我知道一如既往,祝您好运

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