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现在是第一次与客户会面的时候你可能是一位经验丰富的搜索营销人员,但你仍然有点紧张如何在获得所需信息的同时实现完美的平衡,同时仍然散发出完美的专业,知识和一般让自己看起来像搜索达赖喇嘛

达赖喇嘛(关键词研究

)首先,要认识到真正的达赖喇嘛不需要证明自己,他只是*是*项目的信心光环,实现我们行业中最难以捉摸的概念它不是关于你,它关于客户侧边栏:即使您是内部营销人员,您仍然可以使用这些技术假装您的产品开发副总裁或同样根深蒂固的产品/服务的人是您的“客户”同样,第一次会议应该是所有关于客户的信息这是您了解客户如何看待他们的产品以及他们用什么语言描述他们的最佳机会在第一次会议之后,您将成为一名内部人员,并询问其中的一些问题看起来你不知道你在做什么所以让你的客户做大部分的谈话当你听到答案时,记下他们用来通知你的关键词研究的关键短语,行话和缩写,不要忘了问他们o澄清你不理解的任何事情请注意,这绝不是你应该问的详尽的问题清单;仅仅是用于关键字研究目的的问题样本问题1:我已经审查了您的网站,并了解了您的业务然而,听到您用自己的语言解释它总是有帮助所以,客户先生,您将如何描述您的工作

对此的回答可能与您在其网站上阅读或在宣传册中看到的相同,指出您不理解的任何行话,因为这将为以后设置阶段,当您告诉他们需要更改他们描述产品的方式问题2:在您看来,是什么让您的产品/服务与众不同

您与竞争对手的区别是什么

这是他们的价值主张;需要在他们的页面上遇到强制转换的关键元素如果其中一个是他们提供最低成本,那么你知道研究关键字修饰符,如[便宜],[低成本],[价格]或者,如果它们不是低成本,你知道要避免使用这些关键字修饰符在我的下一篇文章中有更多相关问题3:您认为类似的服务/产品您认为不是竞争对手

此答案中提供的关键字将帮助您完善研究通常,非常相似的关键字在特定客户行业中可能具有完全不同的含义例如,“电话线”和“电话中继线”非常不同,每个吸引独特的目标市场您只想在您的研究中探索正确的目标问题4:哪些产品/服务最适合您

是否有其他原因(库存,季节性,位置)您希望将一种产品/服务推到另一种产品/服务上

同样,这个问题的答案将有助于集中研究花费最多的时间来扩展和改进客户指出最重要的产品这有时可以帮助您避免探索整个产品线,如果客户说的话,“产品A是一个必要的邪恶我们必须承担它,但我们也必须低于成本定价“显然,这不是你想要关注的领域你将包括一些关键词要彻底,但你会花更多的时间关于“金钱”关键词问题5:您认为十大最重要的关键词是什么

要求十个关键字这样做的原因是一些客户认为他们需要为他们的整个关键字世界排名1000×10100关键字另一方面,有些客户认为他们只需要为一个关键字排名,它将解决所有问题他们的问题这可能是一个几乎无法实现的关键词,如“平板电脑”这个问题将帮助您确定您的客户是哪种类型,并让您知道您的最终研究必须包含哪些关键字

询问这五个问题将完成一个令人生畏的数量您甚至坐在电脑前进行关键词研究它还可以帮助您在第一次客户会议上集中优先事项并设定切合实际的期望下一次:如何学习您学到的知识并进行研究 本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地工作人员的作者在此列出

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