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由于每一个营销资金都很重要,特别是在这个艰难的经济环境中,您如何才能从搜索投资中获得最大收益

以下是每个B2B营销人员应向其代理机构或内部搜索营销团队提出的三个关键问题,要求他们对结果负责

每个有效的搜索程序都建立在研究的基础之上

了解搜索者的行为和意图应该是您的搜索引擎优化策略的关键组成部分

问题1:您使用什么方法来选择目标关键词短语

确保您的搜索机构或团队考虑了以下因素:对于B2B营销人员,确保您的SEO关键字策略能够解决购买周期的各个阶段也很重要

一些关键字应与初始研究阶段保持一致,而其他关键字应与供应商比较流程保持一致,尤其是与决策制定,供应商选择和购买阶段保持一致

还应分析PPC(按点击付费)数据(如果可用)

了解关键字的成本和转换的程度将有助于指导您的SEO策略

作为SEO计划的一部分,您的搜索团队应该跟踪他们的努力结果

这意味着不仅要考虑关键字排名或排名

确保您的搜索营销人员专注于底线业务结果,例如自然流量和转化

问题2:您如何衡量B2B SEO的成功

至少,我建议您实施Google Analytics

它是一个免费的分析工具,数据很好地为营销人员和管理人员提供了解

如果您的搜索营销机构已采取措施为您的SEO计划正确选择目标关键字和词组并正确实施您的SEO广告系列,则您的分析数据应反映搜索引擎的有机流量和转化次数以及目标关键字的变体形式的增加

追踪B2B SEO计划成功的巨大挑战可以是估算投资回报率(ROI)

虽然分析可以提供大量的洞察力,但由于长期,复杂的销售周期和离线转换,跟踪从有机流量到销售的转换路径对于B2B公司来说并不总是那么容易

问题3:当转换发生在离线状态时,您如何量化投资回报率

目标转换!您的分析程序应该设置为跟踪目标以及潜在客户的价值

这包括衡量网站访问者的行为,例如填写联系表格,下载白皮书,查看案例研究或可能注册简报

我建议B2B营销人员为每个在线操作分配一个估计值,这可能有助于推动潜在客户完成购买周期

虽然这些操作可能无法立即将访客转换为客户,但这些访问者与您的公司保持联系,应被视为营销或销售前景

通过在整个销售过程中跟踪潜在客户的价值,您可以在适用的情况下将ROI正确归因于您的B2B SEO工作

一个伟大的代理商或有效的搜索营销团队将:提出棘手的问题并让您的搜索营销团队对底线业务结果负责

本文中表达的观点是客座作者的观点,不一定是搜索引擎土地

工作人员作者列于此处

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